楼盘的售价由谁来定？当然是由开发商来定，想必没有人对这样的常规做法产生怀疑。但是，北京The House国际花园却做出了超乎寻常的惊人举动：自动放弃定价权，由公众为楼盘定价。这是市场创新之举？还是营销噱头？或者开发商另有不可告人的目的？
记者第一时间连线北京The House国际花园的开发商，意在破解这一楼市玄疑？
放弃定价的行为是否值得提倡？
前不久，未曾开盘的北京The House国际花园突然抛出“百万大奖征售价”行动，其核心内容是邀请公众来为楼盘定价。此举仿佛一块巨石投入平静的水面，业界为之哗然。随之，一场关于“楼盘定价权属问题”的大讨论也在业界迅速蔓延开来。
The House国际花园抛出“百万大奖征售价”之后，紧随其后出现的一个声音便是“这是炒作，目的是引人关注！”。另有分析人士说，“这种放弃定价权的行动有悖常理，不会产生好的效果，也不值得提倡。”
对此，The House国际花园的投资商、北京新基础机构的总经理张卫克付之一笑。他说，好的产品、好的策划，本身就具有眼球效应。但是，张卫克坚持认为，这一放弃定价权的行为，是为了调动更多的人参与楼盘定价，把本来属于市场的定价权还给市场，也是谋求商品房定价机制的互动效应。
The House国际花园的副总经理付群则认为，说大话说空话是站不住脚的，任何市场开发与营销行为，最终都必须落实到产品上来，产品好不好，才是关键。对于同行指责的“炒作”一说，付群同样不愿反驳，她希望人们更多地了解The House国际花园。
据了解，The House国际公寓位于北京北五环外小营环岛向东800米，该项目属于后现代风格的花园洋房，集成了太阳能、地热能、雨水收集、屋顶立面绿化、地源热泵、家居智能系统等最先进的科技，是名符其实的“科技住宅新品”。开发商号称整合了当今最先进的18项核心建筑技术，以及216个技术创新点。
“百万大奖征售价”操作性遭质疑
连续一个星期以来，“百万大奖征售价”行动引发了楼市的八方关注，引发轩然大波。通过网络、电话等各种渠道参与活动或打探消息的人士络绎不绝，其中不乏竞争对手。
一位竞争对手同意张卫克提出的“把本来属于市场的定价权提前还给市场”这种做法，并承认“这是聪明之举”，但是他对“百万大奖征售价”的操作性表示怀疑，他提出，如果遇到不配合的人群，把价格报的很低很低怎么办？
就此，张卫克介绍道，本次The House“征售价”分为三个部分。购房者及网友等制定的价格占40%，而房地产行业内的意见占30%，一些专业机构专家的意见占30%。最后综合得出The House的销售价格。同时，张卫克表示，届时将会从中间把最接近的价格拿出来，抽奖产生10个幸运奖项，奖品是可以转让的10万元或5万元不等的购房优惠。
张卫克说，按照这样的一整套做法，不仅可以保证活动便于操作，同时也可以把可能出现的不合理因素排除掉。
一位资深市场策划人对记者说，“张卫克的举动的确是聪明之举”，他透露，其实几乎所有的楼盘在正式推出之前，都会通过各种各样的方法，让售楼员放出一点口风来，对市场的价格承受力进行试探。无疑，张卫克的做法更大胆更科学。但是，这位资深市场策划人认为，这样大张旗鼓，“代价未免太昂贵，不划算！”
而张卫克则把这份“上百万的代价”看作是还利于民。他说“非常值得。”
“互动效应”的实际效果有待检验
一种观点认为，一直以来，消费者只能被动接受开发商的单方面定价，要么买，要么不买，此外别无选择，而开发商的定价行为也缺乏科学性严谨性。
来自中国房地产业协会的一位专家进一步指出，近年，楼价不断上涨，许多楼盘随行就市，反正销售不愁。正是这种热销的现状，在很大程度上掩盖了某些开发商定价的不合理。
资深市场价格专家葛云平认为，商品的价格机制应该是双向互动的，而不是单向的，作为商人，要同时考虑三个要素，一是商品利润的最大化，二是客户的最大承受力，三是努力提升商品的性能价格比。优秀的商人应该在三者之间谋求平衡点。The House国际花园的做法值得借鉴。
对于房地产市场上一贯遵循的成本累计式定价法、同类参照式定价法、低开高涨式定价法，很显然，张卫克所采取的是“放弃法”。通过放弃，来谋求商品房定价机制的互动效应。
张卫克主动放弃定价权的举动，引发的楼市讨论也在不断扩散。为数不少的人怀疑的地方，也正是“互动效应”的实际效果如何？
据介绍，整个“百万巨奖大征集”活动发起首日，便引来活动现场上千人的争相参与，一个多星期以来，参与人数突破了上万人。参与者既可登录新浪、搜狐、搜房等各大网站的The House专页进行留言，也可拨打活动热线、邮寄信件，或亲赴The House售楼处，递交应征资料。该活动将历时一个多月，在The House正式开盘之时隆重揭晓，届时，百万巨奖究竟“花落谁家”将彻底揭晓。
张卫克说，活动才刚刚开始，“互动效应”如何？让时间去检验吧。
